小企業一樣可以大作為----企業求精不盲目求大
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-08-23 11:02
昨天中午，我們迎來了來自上海的客人，鄭總一行3人，他們是開著奔馳SUV來來廠考察我們的研磨機和攪拌機，應該說，在華東地區，一個客戶開著價值一百多萬的車不稀奇，并不是我們以“貌”取人，是因為越來越多有這樣實力的客人能造訪我們這樣的有幾個小產品的名不見經傳的小型科技型公司，的確讓我們倍感榮幸，也更讓我們信心大增。這樣實力的客戶的評價我們因此增強了信心。今年的訂單不只數量提高，而且每單的金額也比較高，這些都顯示無論是推廣還是市場策略我們的方向都是對的。
昨天的客戶鄭總的公司在籌建一個新的化工項目，在他的產品線上需要配置很多的各類設備。客人看中我們的第一個產品是我們的陶瓷研缽微粉研磨機，在他們的實驗室和生產線上都需要用到，他們非常了解目前國內只有我們公司研制和生產這類陶瓷研缽式微粉研磨機；同時他們還看中我們的第二個產品是我們的磁力傳動攪拌機，因為他們的反應釜需要嚴格密封，要確保某一瞬間不產生泄漏的微小間隙，而我們的產品是純粹的“靜密封”型式，是能確保嚴格密封的；談的差不多他們準備返滬出門的時候，看見工人正在給上面提到的常熟楊總定制的電動升降分散機打包裝，就感興趣的詢問，當告知這是集升降功能和分散攪拌功能于一體的電動升降分散機時，他們表示他們也很需要這樣的設備。真是無心插柳，看來客戶來實地考察對產品的認識更真實！
現在江浙滬一帶的客戶來實地考察的增多了，這對產品的市場推動是非常有利的，畢竟實地看到的直觀性是網絡不能替代的，現在很多小企業不愿或不敢讓客戶考察，原因是經不起看，但我們的理念是“企業求精不盲目求大”，其實很多國外的小企業就有過成功的先例，所以企業規模不是我們一味追求的，但企業的內部現場管理方面的提升是除產品外我們關注的重點，“麻雀雖小五臟俱全”，我們應該從方方面面提高客戶的信任感和企業的競爭力，做到“小身材，大作用”！
提高盈利水平才是企業發展的終極目標
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